التوزيع الغذائي: عيّنات السوبرماركت — جبن مقطّع، نقانق على عود — مجانًا، بلا التزام. اكتشفت صناعة الأغذية في القرن العشرين أن تجربة المنتج المادية تُحوِّل أفضل من أي إعلان. صناعة ألعاب الفيديو: نموذج «مجاني للّعب» — اللعبة مجانية حتى تُصمَّم لخلق إحباط لا يحلّه سوى الشراء. الصناعة الدوائية: عيّنات أدوية تُوزَّع على الأطباء، مجانية للمريض في الأشهر الأولى. AWS وGCP وAzure: Free Tier، ائتمان الشركات الناشئة، AWS Educate. نفس المبدأ. نفس الآلية.

1. عيّنة دخول مجانية. 2. تبعية وظيفية. 3. عتبة تحوّل — يتوقّف المجاني وتبدأ الفوترة. 4. احتكاك الخروج — النظام البيئي الأسير يجعل العودة إلى الاستقلالية طويلة ومُكلفة وخطِرة.

البير ميتال بلا Free Tier، بلا ائتمان شركات ناشئة. يُكلِّف منذ اليوم الأول — كهرباء، رفّ، صيانة، موظّفون أكفاء. غياب العيّنة يُذكَر غالبًا كعيب: «السحابة أسهل للبدء». صحيح. وهذا بالضبط سبب عدم خلق البير ميتال لأي تبعية وظيفية. منتج يُكلِّف منذ اليوم الأول لا يحتاج جعلك تابعًا — قرارك مُتَّخذ وأنت على علم كامل بالتكلفة.

مغالطة التكلفة الغارقة (Thaler 1980، Kahneman 2011) من أقوى التحيّزات المعرفية وأكثرها شمولًا: الميل لمواصلة التزام لا لأنّ الاستمرار عقلاني، بل لأنّك استثمرت موارد لا يمكن استرجاعها. يشاهد المتفرّجون فيلمًا رديئًا حتى النهاية لأنهم دفعوا ثمن التذكرة. يواصل مديرو أنظمة المعلومات دفع رسوم egress لأنهم استثمروا خمس سنوات من مسيرتهم المهنية في هجرة السحابة.

في كل الصناعات الموثّقة في القسم 1، تخلق العيّنة تبعية وظيفية — لكنها لا تُغيِّر بنية المستهلك. عيّنة جبن تخلق رغبة في الجبن. لا تُحوِّل جهازك الهضمي ليصبح غير قادر إلا على هضم ذلك الجبن بالذات. عيّنة السحابة تفعل شيئًا مختلفًا جذريًا: تُعدِّل بنية المنتج ذاته الذي تبنيه. حين يبني مطوِّر على Free Tier بـLambda + DynamoDB + API Gateway، فهو لا يبني تطبيقًا يعمل على AWS. إنه يبني تطبيقًا لا يمكنه العمل إلا على AWS. تصبح البنية غير متوافقة بيولوجيًا مع أي بيئة أخرى.

«هل يمكن لهذا المكوِّن أن يعمل خارج AWS دون إعادة كتابة؟» إن كانت الإجابة لا — فهو تعقيد اصطناعي، لا حداثة. ما يمنعه Free Tier هو اتخاذ هذا القرار بوعي — لأن المجانية تُخدِّر الحكم على التكاليف الحقيقية